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对于新的少儿编程桂林加盟店,这个招生方法很实用

来源:奇咔咔少儿编程 时间:01-06 14:36
        很多新开的机构老师反馈,由于自己是新开的机构,跟家长不太熟悉,打不开局面,没办法与家长之间先建立联系和信任,有没有什么好方法呢?今天就来跟大家分享一种帮助新机构与家长建立关系,获取潜在客户资源信息的方法。那就是通过在自己的少儿编程机构建立一个图书角,利用图书俱乐部来辅助招生。



        我们可以在我们的少儿编程机构建立一个图书角,既可以作为增值服务给到我们的现有学员。也可以通过图书引流扩大我们机构的影响力,以图书为连接,吸引更多的学生和家长到我们的机构,逐步产生联系,建立信任,最终转化为我们机构的学生。

        我们很多地区的少儿编程机构很多时间场地是闲置的,尤其是新机构学生不多,那么我们就完全可以在机构开辟一个场地作为图书角,同时提供平时放学后阅读和做作业的服务。而且这个图书角的书还不用全部由机构自己购买,我们的少儿编程机构只需要选购一部分书籍,选的时候还可以多选一些和我们少儿编程教育相关的。

        例如:《终身幼儿园》、《因计算机而强大》等等,这些书是给学生家长看的,非常有助于让家长了解认识到我们所做的少儿编程教育的重要价值,帮助我们做家长对于少儿编程的认知教育工作。很多时候光靠机构自己讲,一部分家长觉得是机构自说自话,但是通过这些国际知名教育专家的著作,潜移默化影响家长,相信会有些帮助。

        除了自己机构购置一部分图书,还有的图书哪里来呢?我们可以举办捐书活动,在机构周边发起捐书活动,凡是捐多少本书,我们就可以送终身免费读书卡。面向周围所有适龄的学生进行宣传,只需要给机构捐几本书(这个门槛根据实际情况可以调整,有的捐一本就可以),就可以获得一张专属的终身免费读书卡。

        在让学生领取读书卡的时候,我们机构就可以记录每个孩子详细的个人信息,为每个学生办理专属信息档案和阅读借阅卡,这个卡要尽可能制作的精美一些。要能让学生喜欢,还要激发学生的炫耀心理,这样就可以帮助我们的机构做广告。同时,我们还可以在一些节日的时候赠送月度、季度的图书馆会员体验卡。这对于不在图书角的孩子来说,是个引流的措施。当然前期只是非常简单的一个收集学生信息、吸引家长关注的小策略。

        后期我们还可以举办一些围绕图书的活动,非常容易调动家长希望培养孩子阅读习惯的积极性。参与门槛也比较低,可以为机构积累不少潜在的生源。例如,可以定期举办亲子阅读交流活动和家庭教育交流活动,让图书馆会员学生一起分享交流阅读,让孩子的父母一起交流家庭教育经验。最关键的还是要通过图书馆增加和家长的交流,长期和家长接触建立信任,把家长和孩子转化到机构的课程中来。

        一定程度上,我们通过这个图书馆会员,也对家长人群做了一个筛选,重视孩子教育,重视孩子阅读的父母,往往父母本身的学历、认知也相对较高一些。自然对于孩子的教育也会更加重视,对于少儿编程的认知和理解也会更高,那么对于这样筛选出来的家长,更有可能转化为我们机构的客户。有了图书馆还不够,那怎么提升家长对于图书馆的粘性呢?

        有的老师可能会说,我们这很多家长自己会给孩子买书,附件也有图书馆,这个图书馆不一定能吸引家长和孩子.......这个就需要我们在办这个图书角的时候多花些心思了,在图书馆的设置上,必须要在多方面吸引家长和孩子。

        首先,书籍的选择上需要是精选,要知道有很多很好的最新出版的书并不是每个家长都会购买,家长也不太可能去购买大量的书,买多了以后家里占地方这些都会带来一些困扰.....针对这些存在的问题和困扰,我们就可以找到相应的宣传点。那么我们怎么挑选图书呢?

        大部分是专家推荐,第二是各大书城排行榜,还有一部分是根据家长和孩子的需求选购的。这样的书单一定会被家长和孩子所喜欢的。除了图书本身对于孩子的吸引力,我们还可以有一些辅助的手段来增加图书馆的吸引力。

        有些书籍,我们可以给书籍配备了点读笔,点读笔不但可以点读,还能录音和回放,这样可以帮助孩子在课外进行学习和复习。对于家长来说, 陪孩子阅读就是一件需要付出时间和辛苦的事情。一天读一本两本还好,但是常年累月给孩子读书,这个事情是很辛苦的。点读笔很好解决了这个问题。

        所以,点读笔在我们的机构图书角的经营和发展中起到了非常重要的作用。另外,图书俱乐部还可以举办各种和阅读相关的趣味活动,来提升孩子的兴趣。读书俱乐部对于家长们来说,是一个普遍的需求,可以让我们家长们更容易去接受,通过图书俱乐部可以在很大程度上减少了家长的负担。

        不需要家长再拿出大量时间给孩子读书,而且家长也不需要花费大量的时间金钱空间去找书、买书和藏书。这种手段很容易引起家长和孩子的兴趣,那么,在引起了家长的兴趣,聚集了家长之后,我们就有了机会接近家长,逐步建立信任关系。信任关系建立了,我们再通过一些方式去逐渐引起家长对于我们机构少儿编程教育,来把图书角的会员转化为我们的机构学员。
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